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爱因斯坦 革新家 广义相对论 经典物理学 科学家 理论物理学 量子理论 物理学家 狭义相对论 自然科学

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Abstract ：

我国房地产业经过二十年的曲折历程，在新世纪逐渐走入健康化的发展轨道。但与此同时，时代的发展与中国加入WTO使房地产市场的竞争越来越激烈，全国商品房空置率超过了国际公认10%的警戒线，许多房地产企业被市场淘汰。如何对项目进行准确的目标市场选择定位，研究制定有针对性的市场营销策略是每一个房地产开发企业面临的重要课题。 　　　本文以XB置业有限公司开发的“XB花园”房地产项目为研究对象，以房地产市场营销基本理论及全过程营销、服务营销等营销思想为指导，首先对 “XB花园”项目所面对的外部环境及内部资源进行了SWOT分析，进而就西安市房地产市场消费者特征、获取房地产信息渠道及购房考虑因素等内容进行了问卷调查和统计分析，在对西安市住宅市场细分的基础上作出了“XB花园”项目具体的目标市场选择与市场定位，并对该目标市场客户的购房心理价格、偏好、家庭结构、购房目的等特征作出了分析。由市场调查可知，产权、建筑质量、物业管理、价格、地理位置是影响消费者购房的前五位重要因素，所以在研究制定系统的市场营销策略时，结合目标市场的需求特征重点将产品策略中延伸产品策略即物业管理计划、价格策略及促销策略中对宣传本项目建筑质量、地理位置等优势信息起重要作用的广告策略进行了研究设计，并注意将全过程营销、服务营销思想加以具体体现，以使本项目的市场营销策略更加具有新颖性、针对性，从而使其更为有效，以最终促进“XB花园”房地产项目的顺利销售。

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房地产项目市场定位营销策略

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