近年来，随着我国人寿保险业的迅猛发展，寿险公司之间的竞争也日益加剧，且竞争的核心越来越聚焦在营销渠道的优劣上。B寿险公司S分公司作为一家外资保险公司，虽然市场表现尚可，但却没能利用外资方拥有的发达国家寿险营销渠道的经验，发挥公司营销渠道优势，营销渠道不优的问题业已成为阻碍S分公司突破发展瓶颈的关键性制约因素，亟待改善。在此背景下，研究如何将发达国家寿险营销渠道经验与S分公司实际情况有益结合，为其量身定制出一整套系统、全面、实用的营销渠道优化设计方案，通过渠道优化创建基于营销渠道优势的核心竞争力等具有重要的理论和现实意义。　　　　本文以S分公司的营销渠道优化为研究对象，采用理论与实际相结合，定性与定量分析相结合，案例分析法和对比分析法等多样化的研究方法，综合运用营销渠道的策略理论、模式理论、资源整合理论以及渠道管理、金融风险管理、消费者行为、激励等营销渠道优化相关理论，将S分公司的营销渠道优化作为一个系统工程，沿着“提出问题——分析问题——解决问题”的研究脉络，从营销渠道优化相关理论、S分公司营销渠道现状和发达国家寿险营销渠道的经验启示等研究入手，循序渐进地逐步展开论述，最终为S分公司量身定制出一整套系统、全面、实用的渠道优化设计方案，即根据五项影响因素，遵循三项原则，涵盖结构、功能、关系三大方面的优化内容，还有为确保优化内容的实践成功而精心设计的一系列优化配套保障措施。　　　　本文的主要贡献有三：一是发现S分公司的营销渠道不优已经严重制约其营销渠道竞争优势的建立，提出S分公司应重视对营销渠道的优化。二是针对S分公司营销渠道不优的产生原因，专门分析、设计出既符合S分公司当前需要又具有可持续发展力的全套营销渠道优化方案，为S分公司及同类寿险公司的营销渠道优化提供具有实用价值的参考和指导。三是对具体到B寿险公司S分公司的营销渠道优化所进行的系统研究，可为我国寿险公司的营销渠道优化研究作出一定贡献。