应收账款是信用交易的产物，它一方面在促进销售、提高市场占有率，降低存货等方面起着重要作用，但同时又占用企业资金，增加企业管理费用和坏账。因此如果严格控制应收账款带来的是销售下降，市场份额降低，企业发展受阻；放宽赊销政策可以使销售额上升但管理成本加大，企业的风险增加。如何确定应收账款的合理规模，使应收账款在促进企业销售的同时而持有成本最小化，是所有企业发展必须要解决的问题。本文首先从分析衡器行业的竞争对手入手，通过分析衡器产品市场竞争的状况，指出应收账款在HK公司市场竞争中具有重要意义，HK公司必须从正反方面正确认识应收账款的作用，而HK应收账款管理的“软肋”是如何正确使用应收账款的合理规模，使成本最低而受益最大；同时将应收账款按照不同状况分为信用期内、逾期1年内、逾期1-2年、逾期2-3年、逾期3年以上五大类，通过HK公司应收账款帐龄分析，评估应收账款的质量，为企业应收账款管理提供有效依据，并为制定逾期应收账款的清理策略奠定基础。其后，将HK公司应收账款的成本分为持有成本和短缺成本，通过分析应收账款的持有成本和短缺成本与应收账款的关系，建立总成本方程，利用求导计算出方程的最小值，将应收账款总成本最低点对应的应收账款规模作为最佳持有量，并利用现金周期计算出HK公司在现金周期约束条件下应收账款的最佳持有量，使应收账款的最佳持有量符合生产经营的实际情况。最后根据HK公司应收账款管理中存在的问题，按照应收账款全过程管理的原则提出应收账款的事前、事中、事后保障措施，对应收账款管理系统中的信用管理部门、内控制度、信用条件等方面的保障措施都进行了详细的论述，设计了加强应收账款管理的绩效考核措施，提出了从流程和制度上保障应收账款合理规模的措施。